如何处理杀价问题：
1.探讨杀价的真正动机与目的
 1.是一种探价 可能是探你的价格， 探你的价到底到了最底线没有
 2.无意识的    有些人习惯就是要讲价
 3.不信任的    可能对产品或者公司不信任
 4.预算不足   
 5.与别家比价 别家也来报同样的产品，价格可能跟你不一样
 6.议价行为
 7.善意的拒绝 最后真的不买，告诉你又怕你难过，他就杀价，杀到让你不能卖，变相的善意的拒绝

探讨讲价的原因是作为一个做业务最难的一件事，尤其有时我们碰到经验丰富的老谋深算的老板，找出原因是蛮困难。我们要设计一套问话的口语。

2.利用问题法处理找出问题  举一反三，不标准化答案
 1.王老板你说太贵了，想算便宜点是吗？请教一下，你是认为我们报价不实在，或者是你的预算不准备花太多钱购买？
 2.王老板你是用什么角度认为我们的产品太贵了呢？
 3.王老板你是否可以告诉我要求降价的原因呢？以使我能有理由向公司争取上级支持
 .王老板，我是很愿意把这笔生意做起来哈，可是你也知道我只是个业务员，没有那么大的权限，可是我真的很想把产品卖给你哈，你可以不可以帮助我，给我一个理由，让我回去告诉我们老板，让他会答应会支持让我降价卖给你，。
他说，痴线，我点知道啊，--看到没有，有时候他也没有办法理由，也没有半点因素
他只是单纯地一个，我就是要讲价。我们就要偷笑了，他都搞不清楚
 4.王老板难道降价是你购买的唯一条件嘛？那我建议啊，你还是不要买好了，不用降价。
赌注 老板：娃哈哈，你说对了，我就是不买。
 5.王老板你认为降多少钱是你决定购买的合理价格？可否提供参考。 
后面这句话要突出，你叫人家出价，人家出价你又骂人家
6.王老板假如我维持原价，你认为会失去成交的机会嘛？
当然！埂是 真的嘛？ 不信你拭下

7.王老板你决定购买一种产品，就是为了杀价，这是你购买他的效益与好处嘛？

 问出答案的时候，原来他是跟人家比价，原来他是预算不够。

3. 如何解决杀价问题
1.必须亲自前往处理 -快  最笨的就是在电话中杀价
2.运用FAB 特点 功能、优点   好处
3.请第三者来见证
4.资料证明法
5.诉诸人性 缠久了就会放手，一哭，二闹，三上吊。陈老板，我光到你们公司都十几次啦，你不买对得起我吗？
6.赌注式
7.转进及改变 一个产品跟顾客缠到底不行，换产品说。
8.感谢与请教 王老板！说真的，我也是鞠躬尽瘁，还是没有办法把这笔生意做成，我只怪自己学艺不精，各方面能力不足，才不能得到老板你对我的肯定跟尊敬。不过还是很感谢这两天，这一礼拜来你对我的接见，让我有机会在这里跟你做说明跟表达，更要感谢你对我的很多的一些指正跟教导，虽然今天生意没有做成，我非常感谢能认识你这位老板。是不是最后能不能请教前辈来指点我一下，我下次喷到这样的生意要怎么有机会把生意做成，是不是请老板给小弟一点指正跟建议，感谢你。
作者 阿保